有时大家的推广软文投放出去后，反响平平，为何呢？
就是由于软文没戳到用户的痛点，用户看完没任何感觉，自然也就达不到网络营销推广成效。
营销的本质就是找痛点！
所以说创作推广软文，非常重要的就是能戳中用户的痛点。
目前容易见到的软文作用与功效不外乎分为3种：
获得优质外部链接；宣传企业品牌形象；销售商品；
在这3种软文中，经常见到的，也可以跟痛点营销紧密结合的，就是销售商品类软文。
这种推广软文，其重点就是软文的“销售力”。
所谓软文的”销售力“，就是软文对于用户购买欲望的 ** 能力。
要激起顾客的购买欲望，所要做的就是将商品结适用户最关心的问题，如此才能做到直入人心，打动顾客。
推广软文的痛点也可以称为说服点。
下面就来认识一下软文文案撰写的8大痛点，告诉你提升软文的”销售力“。
01 安全感
趋利避害是人的本能，大家内心最基本的需要就是安全感。
所以最常见的说服点之一，就是结合商品的功用满足顾客的安全感。
比如，车辆销售软文中，较常强调的一点就是汽车的安全性能，这体现了写作者重视客户对行车的安全感需要的把控。
与安全感相对应的是恐惧感，在某些状况下，安全感若还不可以打动顾客，这个时候可以添加一些“恐惧感”原因。
比如，儿童教育类软文营销广告中常见的一句“不可以让孩子输在起跑线上”，就是借助了父母的恐惧感，父母都不想我们的孩子落后于其他人。
02 价值感
渴望体现个人价值，获得别人认同，是每一个人都有些想法。
而要打动顾客，将商品与达成个人价值联系到一块，是一个很好的想法。
比如，在儿童用品的销售软文中，企业可以如此写：
“为了孩子健康成长，拥有美好童年，爸爸妈妈需要做出很多努力，某商品所特有些这类效果，可以在照顾孩子的路上助你一臂之力。”
这就是一种很好的表述了，在软文中表明自己商品的价值，也突出了用户的价值。
03 自我满足感
比个人价值更高层次的需要就是自我满足感了。
这个时候企业需要在软文中点出“除去有价值，更有特点与风格”这一主题，使人得到满足。
譬如奔驰AMG系列，除去高性能外，它还拥有与众不同的“One Man，One engine”（一人一机）的造车哲学。
一台发动机从头到尾由一名工程师来完成组装工作，刻有这位工程师手写签名的铭牌将被安装在这台发动机最明显的地方。
在奔驰AMG系列的推广软文中，这就是一个非常不错的说服点，不同与其他车系，给用户达成自我满足的愉悦。
04 爱情和亲情
毋庸置疑，人类最大的需要和欲望是爱情与亲情。
推广软文可以将商品与之结合，成为一大有力说服点。
企业可以用爱情和亲情作为软文的说服点。
譬如哈根达斯的广告语”爱她，就带她去吃哈根达斯”，就是以爱情为卖点。
05 支配感
“我的地盘听我的”是中国移动的一个广告语，表达了每一个人所渴望拥有些支配权力。
这种支配感不只能让买家领会到自己对生活的掌控，同时也是自信的体现。
一句简单的广告语，可能就能戳中某一类用户的痛点，从而对这个品牌有好感，想去消费。
06 归属感
大家心中或许会有如此一个疑问：“我是哪个？我在的群体是什么？”
假如得不到答案，就会惶惶不安，这就是每一个人所需要的归属感，这产生了很多形容人的群体种类的标签。
每个标签所对应的人群有不一样的生活方法，各有特点，在消费观念上也会有不一样的特点。
在软文推广中，企业运用归属感来讲服读者，就需要把商品特质和读者的标签相结合。
使得大家对号入座，从而遭到商品的吸引力。
07 归根感
大家心中可能还有另一个疑问：“我是哪个？我来自何方？”而这个问题，就体现了大家的归根感。
归根感是一种比较高级的心理需要，对于历程坎坷，有所收获的中年人来讲，归根感更可以触到他们内心某个角落。
归根感比较很难把握，一般会用返璞归真的文字来描绘。
譬如下面这篇房产软文，就是借助归根感，攻心动情。
▲借助“归根感“创作的房产软文08 不朽感
《每一个人都会死，但我总以为自己不会》是一本由两位哲学家一同写作的书本。
这是一本探讨生命的哲学类书本，却也揭露了人害怕死亡的心理。
生命终究会走向终点，但这不代表大家可以乐观地同意这一天的到来。
对于死亡、衰老、健康不再等很多方面的担心，叫人们产生了对于不朽的追求。
正由于此，营养品开始攻占市场。
脑白金的这篇软文就把大家所追求的健康、长寿和脑白金商品联系起来，打动买家， ** 购买欲望。
▲脑白金营销软文
以上就是给大伙总结的，在推广软文中最能戳中用户的8种痛点了。
大伙在创作推广软文时，建议剖析商品的优势特征，结适用户的痛点去写软文。
重点突出商品能为用户解决那些问题，戳中了用户痛点，也就是提供了一个说服点。
用户能被软文中的说服点说服，那这篇软文也就拥有了”销售力“。
做推广软文，一方面是软文内容要好，其次，软文投稿的途径也要选择正确，才能达到营销成效。
假如想迅速发布到知名媒体、行业垂直媒体、自媒体大号，可以借用媒介盒子自助发稿平台；
轻松找到所需要的发稿媒体，自助发稿快捷省力。
▲媒介盒子发稿后台截图
软文内容戳中用户痛点，软文投稿覆盖目的用户，双管齐下，显著提升推广软文的”销售力“，为企业持续带来精确用户！
想知道更多软文推广、软文发稿方法，欢迎移步媒介盒子公众号。